Ce este Influencer Marketing și care sunt avantajele acesteia?

By jack123 | SEO RO | 0 Comments

Marketingul de influență este pe buzele tuturor în acest moment. Conform diverselor studii, peste 80% dintre companii intenționează să integreze marketingul influencer în strategia lor. Dar cine este mai exact un influencer, ce înseamnă influencer marketingul și cum folosești corect influencer marketingul?

Adevărata esență a marketingului influencer este că brandurile și influențatorii lucrează împreună pentru a produce conținut care are consecințe pozitive pentru ambele părți . Din punctul de vedere al brandurilor, acest lucru înseamnă de obicei creșterea gradului de conștientizare a brandului, îmbunătățirea imaginii sale sau vânzarea anumitor produse, în timp ce influențatorii se străduiesc să-și satisfacă și să-și extindă publicul prin conținut de înaltă calitate.

Influencer marketing este planificarea, gestionarea și controlul utilizării țintite a liderilor de opinie și a multiplicatorilor de social media pentru a crește valoarea mesajelor de marcă prin recomandările lor și pentru a influența pozitiv comportamentul de cumpărare al grupului țintă. Marketingul influențator poate fi încorporat tematic ca o nouă componentă a marketingului de conținut sau a marketingului pe social media. 

Ce este un influencer?

Cuvântul influențator provine de la verbul „influența”, care la rândul său înseamnă influențare, modelare. Dar ce anume este un influencer? Există un număr mare de tipuri de influențatori, care pot fi descriși, pe de o parte, de numărul de urmăritori și, pe de altă parte, de subiectele sau domeniile lor de interes. Influenții sunt indivizi creativi care (1) produc în mod regulat conținut disponibil public , care (2) sunt dispuși să lucreze cu branduri și (3) al căror conținut influențează  comportamentul urmăritorilor/adepților.

Tipuri de influențatori:

• Celebrități (persoane și grupuri care sunt publice și care se bucură de un statut foarte ridicat în societate, de exemplu, sportivi, actori, cântăreți etc.)
• Politicieni (chiar și politicienii sunt acum activi pe rețelele de socializare și își exprimă opiniile către lumea exterioară)
• Jurnaliști (jurnaliștii își transmit opinia publicului, pe de o parte, prin articolele lor și, pe de altă parte, prin opinia lor pe social media)
• Bloggeri (persoane cu site-uri web influente și independente, așa-numitele bloguri)
• Experți tehnici (experți în ramura lor cu o anumită acoperire)
• Influențatori ai rețelelor sociale (YouTubers, Instagrammers etc., care primesc multă atenție prin activitățile lor pe rețelele sociale)
• Pinners (Creatorii de conținut de pe Pinterest au deja propriul lor nume. Așa-numiții Pinners partajează în principal conținut vizual cu întreaga comunitate Pinterest)
• Influența animalelor (Pe lângă oameni, animalele sunt, de asemenea, foarte populare. Câinii, pisicile și animalele speciale sunt, în special, o parte indispensabilă a Instagramului)

Ar trebui să fie clar că, din cauza diversității din zona social media, definiția influențatorului poate fi extinsă din nou în funcție de tipul și subiectele abordate de influențator. Deci, nu există o definiție clară pentru cuvântul influencer. Depinde de tipul de influencer pe care îl căutați.

Avantajele în influencer marketing

In primul rand, influențatorii își produc propriul conținut. Influencerii sunt creativi, producători de conținut, fotografi, modele, designeri de fotografii, editori de videoclipuri și experți în social media, toți într-unul. Spre deosebire de conținutul clasic de brand, influențatorul nu numai că își asumă distribuția, ci și întregul efort de producție al conținutului. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la producția de conținut. Influențatorul are nevoie doar de un briefing precis cu toate criteriile care ar trebui respectate într-o campanie de marketing pentru influențatori. Este important ca influențatorul să nu fie limitat în creativitatea sa. Pentru că știe cel mai bine cum trebuie încorporat un produs sau un serviciu în comunicarea sa, astfel încât să rămână autentică.

Autenticitate și credibilitate

Companiile văd cea mai mare oportunitate în influencer marketing prin producția de conținut autentic și relevant pentru brand, care oferă încredere și credibilitate potențialilor consumatori. Studiile actuale arată că 92 la sută din toți consumatorii au încredere în recomandările altor consumatori mai mult decât în ​​conținutul produs de companii. Se spune că peste 60% dintre tinerii adulți au făcut deja achiziții pe baza recomandărilor influențatorilor. 

Această credibilitate în ceea ce privește conținutul influențatorului se bazează pe diferitele niveluri de relație. În timp ce relația dintre companii și consumatori are loc în primul rând la nivel comercial și lipsit de emoții, relația dintre influențatori și urmăritorii acestora se învârte în jurul unor interese și subiecte comune.Prin urmare, marketingul influencer este ideal pentru „publicitatea reală”, care este bine primită de comunitate.

Acces la grupuri țintă speciale

Schimbările drastice în utilizarea mass-media afectează în primul rând grupurile țintă tinere. De exemplu, acum petrec aproximativ aceeași perioadă de timp pe platformele de socializare, cum ar fi Facebook, Instagram, YouTube și Co., ca și în cazul formatelor TV tradiționale. Acest lucru face mult mai dificil să se ajungă la tinerii consumatori care utilizează reclame tradiționale. Chiar și formele moderne de publicitate în mediul digital, cum ar fi anunțurile banner, își pierd constant importanța din cauza răspândirii tot mai mari a blocanților publicitari. Ratele medii de clicuri cu mult sub un procent nu mai sunt suficiente pentru a ajunge în mod eficient la acest grup țintă. 

Din punctul de vedere al companiilor, marketingul influencer reprezintă o soluție având în vedere această problemă, cu ajutorul căruia propriul mesaj de brand poate fi conectat cu conținut autentic și atrage atenția consumatorilor. În afară de companiile cu un grup țintă tânăr, colaborarea cu influențatori relevanți este, de asemenea, deosebit de atractiva pentru companiile de pe nișă. În cazul în care campaniile media pe scară largă prezintă risipă mare, marketingul influencer poate fi utilizat pentru a viza potențialii consumatori din mediul digital cu influențatorii corespunzători.

Măsurarea succesului

Există mai multe motive pentru care brandurile organizează o campanie de marketing pentru influențatori. Cel mai bun mod de a vă măsura rentabilitatea investiției depinde de obiectivele stabilite pentru o anumită campanie de marketing pentru influențatori. Ca aproape orice alt canal de marketing digital, succesul colaborărilor influențatorilor poate fi măsurat și prin intermediul rețelelor de socializare. Parametrii de măsurare pot varia de la indicatori de performanță pură, cum ar fi acoperire, afișări sau vizualizări unice, până la cifre de vânzări. În principiu, toate metodele de urmărire obișnuite pot fi transferate și către marketingul influencer. Pentru a face succesul unei cooperări de influență măsurabile, sunt necesare în prealabil obiective clare și tehnici de măsurare a acestora. Iată o selecție a metodelor cheie comune în marketingul influencer, care ar trebui să servească drept bază de măsurare:

• Acoperire brută ( acoperire cumulată a tuturor urmaritorilor influencerului într-o campanie)
• Vizualizări (vizualizările indică câte persoane au văzut de fapt povestea / videoclipul)
• Interacțiuni / implicări (de exemplu, aprecieri sau comentarii la o postare de la influencer)
• Clicuri (măsoară numărul de clicuri pe un anumit link)
• Conversii (conversia indică întotdeauna conversia unei stări. De exemplu, convertirea unei interogări de căutare într-un clic pe site etc.)
• Calitatea conținutului (măsurarea calitativă a modului în care a fost produs conținutul de înaltă calitate)
• Repins (Un număr special de la Pinterest. Acest număr indică cât de des a fost repintată adică partajată o postare (pin))

Un avantaj clar al utilizării marketingului influencer este, mai presus de toate, că conținutul influencerilor pe canale, bloguri, podcasturi și YouTube rămâne de obicei permanent online. Datorită vizibilității sale ridicate, conținutul este accesat foarte frecvent, ceea ce aduce, de asemenea, multe avantaje și mulți vizitatori pentru influențatori. Brandurile pot beneficia de conținut chiar și după mult timp după cooperarea de marketing pentru influențatori și chiar pot genera noi clienți potențiali sau vânzări. Evenimentele recurente, cum ar fi Crăciunul, Paștele sau Ziua Îndrăgostiților, pot oferi, de asemenea, vizibilității reînnoite a conținutului potrivit. Cu Facebook, Instagram Story sau Snapchat arată puțin diferit din cauza modului în care funcționează. Aici colaborările sunt, de obicei, doar pe termen scurt.

Forme de cooperare și platforme

Există multe formate și forme diferite de cooperare în influencer marketing. Următoarele exemple sunt menite să ofere o perspectivă asupra acestei diversități. Practic în influencer marketing nu există nicio limită a creativității combinațiilor și a altor forme. Iată câteva forme comune de cooperare:

• Postare (conținutul este creat în jurul unui produs și este furnizat cu hashtag-uri, mențiuni sau linkuri predefinite)
• Povestea (conținutul este partajat cu comunitatea printr-un scurt videoclip. Sticker Taps sau linkuri pot fi inserate în poveste pentru a se referi la alte profiluri sau site-uri web)
• IGTV (Aici videoclipurile de până la 10 minute pot fi publicate pe Instagram)
• Unboxing (produsele sunt despachetate și evaluate sau discutate în fața camerei)
• Tutorial (sunt afișate conținutul și posibilele utilizări ale unui produs)
• Eveniment live (influențatorul vizitează o companie, un eveniment sau similar și își împărtășește impresiile cu urmăritorii săi)
• Cod de reducere (codurile de reducere sunt plasate de influencer pe canalele sale. Acest lucru permite măsurarea optimă a vânzărilor pe influențator)
• Preluarea contului (influencerul preia contul unei mărci pentru o anumită perioadă de timp și raportează din punctul său de vedere, de exemplu, lansări de produse etc.)
• Programul Brand Ambassador (influencerul preia rolul de ambasador al mărcii pentru o perioadă convenită și astfel devine fața publicitară a mărcii)

Dar pe ce platforme de socializare au loc aceste forme de cooperare?

• Instagram: Instagram este în prezent cea mai populară platformă pentru campaniile de influencer marketing. Pe lângă funcții precum postări pe Instagram și videoclipuri pe Instagram, Instagram are și funcții live precum Instagram Stories sau Instagram TV (IGTV) , care fac campaniile și mai creative.
• YouTube: platforma social media Google YouTube este platforma ideală pentru formate video, cum ar fi unboxing video. Spre deosebire de Instagram, platforma se comportă mai mult ca Google, deoarece conținutul este căutat în mod activ. Cu toate acestea, YouTube are acum și câteva funcții cu caracter live.
• Facebook: Avantajul Facebook este că în cadrul campaniilor pot fi stabilite legături directe către site-uri web. 
• Bloguri: blogurile sunt încă utilizate pe scară largă pentru campaniile de influencer marketing. Spre deosebire de celelalte platforme, campaniile de pe bloguri tind să se concentreze asupra elementelor de conținut ale unui produs sau serviciu. Mai ales în segmentul de servicii, blogurile pot satisface nevoile de informații. De regulă, utilizatorii petrec mai mult timp pe o postare pe blog decât pe o postare pe social media.
• Twitch: În special în sectorul jocurilor, platforma Twitch este un must-have clar pentru fiecare campanie de influencer marketing. 
• Tik Tok: Platforma Tik Tok , numită anterior și Musical.ly, este o aplicație mobilă care se concentrează pe videoclipuri scurte care au fost filmate. Platforma oferă câteva funcții, în special în influencer marketing, care pot fi utilizate de agenții de publicitate. Publicul de pe această platformă este extrem de tânăr.
• Pinterest: Pinterest este un fel de motor de căutare vizuală. Spre deosebire de rețelele de socializare menționate deja, Pinterest este mai mult despre imagini fără multe cuvinte. Fotografiile, numite pini aici, pot fi fixate pe propriile dvs. plăci de pini, iar alți utilizatori le pot, de asemenea, să le reface. Scopul este de a genera un schimb între utilizatori despre interesele și hobby-urile lor. O prezență profesională Pinterest este, de asemenea, importantă pentru companii în zilele noastre și merge mână în mână cu cooperarea profesională a influențatorilor.
• LinkedIn: Ceea ce servea ca platformă de afaceri a devenit de mult o rețea de socializare. Aici puteți schimba și discuta subiecte actuale din industrie cu alți utilizatori. 

Pe scurt, ar trebui subliniat câte oportunități apar în influencer marketing. O combinație echilibrată a acestor formate și forme de cooperare aduce avânt unei campanii de influencer marketing. 

Identificarea influențatorilor adecvați

La începutul fiecărei cooperări de influencer marketing, se pune întrebarea cum să găsiți influențatorul potrivit pentru brandul dvs. O serie de start-up-uri inovatoare de tehnologie, precum Reachbird.io sau Tapinfluence, au recunoscut deja această nevoie și între timp oferă soluții inteligente cu ajutorul cărora influențatorii pot fi căutați, respectiv subiecte sau caracteristici demografice ale urmăritorilor lor..

Libertate creativă vs. control

După cum am menționat, succesul conținutului conceput de influențatori poate fi atribuit faptului că influențatorii își cunosc foarte bine urmăritorii și sunt percepuți autentici. Pentru a primi aceste beneficii, este necesară o anumită libertate creativă care le permite să proiecteze conținut în felul lor. Pe de altă parte, există branduri care au interiorizat întotdeauna conceptul de control deplin. Aceasta este pentru a se asigura că percepția brandului de către clienți se apropie de identitatea definită de companie în timp.