Adevăratul secret al succesului în comerțul electronic este atragerea constantă de vizitatori către magazinul dvs. online. Una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la acești utilizatori este SEO-ul.
E-commerce SEO este o strategie de marketing digital esențială pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a obține un ROI cât mai bun. Toate complexitățile SEO ar putea părea descurajante la început, dar imaginați-vă un flux constant de trafic de înaltă calitate. Indiferent dacă dețineți un magazin online nou sau unul deja existent, este important să învățați cum să faceți e-commerce SEO folosind pașii de mai jos, care vă vor îmbunătăți, fără îndoială, pozițiile în Google, traficul și vânzările!
Ce este E-Commerce SEO
SEO este procesul de optimizare a site-ului dvs. web pentru a genera trafic organic relevant prin clasarea în Google (și în alte motoare de căutare). E-commerce SEO este o ramură specializată a SEO, care asigură că paginile dvs. de categorii și de produse se situează în topul rezultatelor căutării, pentru a atrage vizitatori calificați către magazinul dvs. online.
Acest lucru înseamnă că atunci când cineva caută pe Google tipul de produse pe care le vindeți (să presupunem pantofi de baschet pentru bărbați), site-ul dvs. de comerț electronic apare în partea de sus a rezultatelor căutării.
De ce este important SEO pentru comerțul electronic?
Cu e-commerce SEO, marca dvs. obține mai multă vizibilitate în fața cumpărătorilor online și, implicit, mai mulți clienți și mai multe vânzări.
Cercetarea online face parte din comportamentul modern de cumpărare: majoritatea consumatorilor își încep călătoria de cumpărături pe un motor de căutare, pentru a descoperi produse și servicii noi, iar tot acolo compară variantele, citesc recenzii și iau decizia finală de achiziție.
Clasarea pe pozițiile de top în rezultatele căutării vă oferă vizibilitate instantanee și mai mult trafic — primele 3 rezultate din Google atrag cea mai mare parte a click-urilor. În plus, traficul organic rămâne unul dintre canalele cu cel mai bun raport cost-rezultate din marketingul digital. Dacă investiți în SEO din timp, veți obține trafic constant către magazinul dvs. online pentru anii următori.
Cum se face E-Commerce SEO, pas cu pas
Acum, că știți ce este e-commerce SEO și de ce contează, urmează să vă arătăm cum să vă optimizați magazinul online pentru a obține mai mult trafic și mai multe vânzări. Procesul de e-commerce SEO constă în 7 pași cheie:
- Cercetarea cuvintelor cheie (keyword research)
- Optimizarea arhitecturii site-ului dvs. de comerț electronic
- SEO on-page pentru categorii și paginile de produse
- SEO tehnic
- Marketing de conținut pentru comerțul electronic
- Link building pentru comerțul electronic
- Măsurarea succesului strategiei dvs. SEO
Cercetarea cuvintelor cheie pentru comerțul electronic
Cercetarea cuvintelor cheie este piatra de temelie a oricărui proces SEO. Trebuie să aflați care sunt termenii de căutare pe care clienții dvs. potențiali îi introduc în Google atunci când doresc să cumpere. Apoi, veți utiliza aceste cuvinte cheie pentru a construi restul strategiei dvs. de e-commerce SEO.
Identificați cuvintele cheie care au un volum decent de căutare, concurență redusă până la moderată și care pot genera trafic și vânzări. Acestea sunt cuvintele cheie pe care trebuie să le folosiți în categoriile și paginile de produse. Dar, înainte de a începe procesul de keyword research, trebuie să înțelegeți un lucru esențial.
a) Înțelegeți intenția utilizatorului
Intenția utilizatorului este cel mai important lucru pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când faceți keyword research. Este conceptul esențial care vă ghidează să alegeți cuvintele cheie potrivite, care pot aduce trafic calificat și pot genera vânzări. Intenția utilizatorului este ceea ce încearcă să realizeze oamenii în urma căutării lor. Există 4 tipuri principale de cuvinte cheie bazate pe intenția utilizatorului:
- Cuvinte cheie informaționale — aceste cuvinte cheie încep adesea cu „cum să…”, „ce este…” sau conțin „… definiție” și corespund etapei de conștientizare din călătoria cumpărătorului.
- Cuvinte cheie de navigație (de brand) — un bun exemplu de cuvânt cheie de navigație este atunci când cineva caută „Facebook”, „Netflix” sau „Amazon” cu intenția de a vizita un anumit site web.
- Cuvinte cheie comerciale — acestea sunt cuvinte cheie legate de etapa de evaluare, cum ar fi „cel mai bun dezvoltator WordPress din București”, „recenzie iPhone 17”, „WooCommerce vs Shopify”.
- Cuvinte cheie tranzacționale — oamenii care doresc să cumpere ceva chiar acum folosesc cuvinte cheie tranzacționale. De exemplu, „de unde să cumpăr hrană pentru câini online”, „zboruri ieftine București – Cluj”, „oferte de asigurări auto”. Tot aici intră și cuvintele cheie axate pe produs, cum ar fi „haine pentru copii din lână merino”, sau numele exacte ale unor produse și modele.
Site-ul dvs. de comerț electronic ar trebui să fie construit în jurul căutărilor de produse. De aceea, cuvintele cheie principale pentru e-commerce SEO ar trebui să fie fraze axate pe produse, care arată intenția de cumpărare. Acum, că știți ce tip de cuvinte cheie să vizați, să trecem la cercetarea efectivă a cuvintelor cheie.
b) Găsiți cuvinte cheie cu sugestiile Amazon
Un loc excelent pentru a începe cercetarea cuvintelor cheie pentru comerțul electronic este Amazon — cu mențiunea că se aplică doar piețelor unde Amazon are un site local, iar România nu are, deocamdată, unul dedicat. Oamenii folosesc Amazon pentru a căuta produse atunci când doresc să cumpere ceva, ceea ce îl face o adevărată comoară de cuvinte cheie cu intenție ridicată de cumpărare. Pentru a găsi cuvinte cheie potențiale, introduceți în caseta de căutare ceva care descrie unul dintre produsele dvs. Amazon va afișa sugestii de completare automată legate de acel produs. Acestea sunt cuvinte cheie pe care oamenii chiar le caută atunci când vor să cumpere. Pentru piața din România, puteți aplica exact aceeași tehnică folosind sugestiile de căutare ale marketplace-urilor locale, cum ar fi eMAG.
Pentru mai multe idei de cuvinte cheie, deschideți meniul de departamente pentru a vedea toate departamentele împreună cu categoriile lor. Găsiți-l pe cel care se potrivește afacerii dvs. și analizați ideile de cuvinte cheie.
Puteți merge un pas mai departe și puteți deschide departamentul relevant pentru a verifica categoriile și subcategoriile de produse, împreună cu cuvintele cheie corespunzătoare. Acest tip de cercetare manuală poate dura însă mult timp, mai ales dacă vindeți sute sau mii de produse. Din fericire, există instrumente pentru asta.
Puteți utiliza Keyword Tool Dominator pentru a automatiza cercetarea cuvintelor cheie pe baza sugestiilor Amazon. Introduceți doar numele produsului, categoria sau cuvântul cheie și salvați cele mai bune rezultate în lista dvs. De asemenea, puteți utiliza același tip de instrument pentru a găsi cuvinte cheie pe eBay, Etsy, Google Shopping etc.
c) Realizați o analiză a concurenței
Următorul pas în procesul de keyword research pentru comerțul electronic este să vă analizați concurenții pentru a descoperi oportunități de cuvinte cheie. Analiza site-urilor concurente vă poate ajuta să identificați strategiile lor de succes și să găsiți oportunități de a-i depăși.
SFAT UTIL: instalați SEOquake (extensie gratuită pentru Chrome), astfel încât să vă puteți analiza concurența direct din browser. Rulați un audit SEO rapid al paginii pentru a vă inspira din cuvintele cheie ale concurenței, etichetele de titlu, meta descrierile, structura headingurilor etc. Este un mod excelent de a vedea o parte din strategiile lor de e-commerce SEO.
Lista de verificare manuală pentru analiza concurenței în e-commerce SEO:
- Verificați cum apar concurenții în rezultatele căutării
- Determinați structura site-urilor concurente (categorii, pagini de produse etc.)
- Examinați în detaliu paginile lor de produs
- Identificați cuvintele cheie ale rivalilor, analizând: URL-urile, etichetele de titlu și meta descrierile, headingurile (h1, h2, h3 etc.) și densitatea cuvintelor cheie
- Investigați link-urile interne și externe ale concurenților
d) Folosiți instrumente SEO profesionale pentru a găsi oportunități optime de cuvinte cheie
Instrumentele SEO profesionale precum Semrush și Google Keyword Planner vă pot automatiza și extinde întregul proces de cercetare a cuvintelor cheie. Utilizând aceste instrumente avansate, puteți alege cuvinte cheie optime pentru e-commerce SEO.
Semrush
Introduceți adresa URL a rivalului dvs. în caseta de căutare, deschideți raportul Organic Research și navigați la fila Positions. Acolo veți vedea toate cuvintele cheie pentru care se clasează concurența dvs. Fiecare cuvânt cheie este însoțit de valori cum ar fi volumul căutărilor, traficul, dificultatea cuvântului cheie, CPC (cost-per-click) etc.
Rețineți că acest raport va conține probabil o mulțime de cuvinte cheie de brand care nu sunt relevante pentru dvs. Le puteți filtra cu ușurință utilizând filtrele avansate. Dacă doriți să mergeți un pas mai departe, examinați concurenții concurenților dvs. Repetați același proces ca la analiza inițială pentru a colecta și mai multe idei de cuvinte cheie. Alegeți-le pe cele relevante și adăugați-le în lista dvs. de cuvinte cheie vizate.
Dacă vă gândiți să creați conținut (blog) pentru a vă extinde acoperirea și a vă îmbunătăți pozițiile, faceți cercetarea cuvintelor cheie folosind Keyword Magic Tool din Semrush. Trebuie doar să introduceți cuvântul cheie de bază, iar instrumentul va genera o listă extinsă de sugestii de cuvinte cheie.
Utilizați această metodă de cercetare pentru a găsi subiecte de blog relevante, de care ar putea fi interesați potențialii dvs. clienți. Există și multe alte instrumente SEO excelente, cum ar fi Ahrefs și Moz. Vă recomandăm să alegeți opțiunea care se potrivește nevoilor și bugetului dvs.
Keyword Planner
Celălalt instrument esențial de cercetare a cuvintelor cheie pe care îl recomandăm este Google Keyword Planner. Planificatorul de cuvinte cheie este conceput inițial pentru cercetarea cuvintelor cheie din Google Ads, dar este util și pentru SEO.
Chiar dacă este destinat campaniilor PPC, puteți utiliza Google Keyword Planner pentru a măsura volumul de căutare, precum și intenția utilizatorului. Aceste valori vă vor ajuta să alegeți cuvintele cheie țintă optime pentru e-commerce SEO.
Pentru orice fel de întrebări suplimentare despre acest subiect, nu ezitați să ne scrieți în comentarii ori să accesați cu încredere pagina noastră de servicii de optimizare SEO, pentru a descoperi numeroasele metode prin care vă putem ajuta să vă optimizați magazinul online. Iar dacă doriți să transformați traficul obținut în cât mai multe vânzări, aruncați o privire și peste serviciile noastre de optimizare a ratei de conversie pentru e-commerce.